现代管理学将营销策【cè】划分【fèn】为营销策【cè】划市【shì】场细分、产品创【chuàng】新、营销战略设【shè】计及营销组合4P战术等四【sì】个【gè】方面的内容。项目推广策略总则大量精【jīng】心的市场炒作、专【zhuān】业的行销事件策划，引发经销商【shāng】的【de】观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的【de】社会宣传，舆论造势势必影响【xiǎng】经【jīng】销【xiāo】商心智和判断能力【lì】，促【cù】进市场【chǎng】招【zhāo】商【shāng】投资成功。
经营范围：
1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场【chǎng】营【yíng】销策划【huá】，投【tóu】资管理【lǐ】，企业管理咨询【xún】，商务信息咨询，企业形象策划等。
2、销【xiāo】售：文化办公用【yòng】品、办公设备、日用百货、家【jiā】用【yòng】电器、五金交电、电子产品、电【diàn】脑及配件【jiàn】、打印设备【bèi】、电脑耗材、音响【xiǎng】器【qì】材、照相【xiàng】器【qì】材、建材【cái】、家具【jù】、体育用品、通讯器材及设备等。
扩展资料：
营销策划是根据企业的【de】营销目【mù】标，通过企业设【shè】计【jì】和规划企业产【chǎn】品、服【fú】务、创意【yì】、价【jià】格、渠道、促销，从【cóng】而【ér】实现个人和【hé】组织的交【jiāo】换【huàn】过程的行为。以满足消费者需求和欲【yù】望为核心。
现代管理【lǐ】学将【jiāng】营销策划分为【wéi】营销策划市场【chǎng】细分、产品创新、营销【xiāo】战略设计及营销组合4P战术【shù】（组合）等四个方【fāng】面的内容。营销【xiāo】策【cè】划首先【xiān】要【yào】确定营销概念【niàn】，其次【cì】是在【zài】营销理念基础上【shàng】的策划。
参考资料：营销策划
想要做一【yī】个到位【wèi】的家【jiā】居建【jiàn】材活动营销方案，必【bì】须考虑的全面些，否则有【yǒu】一些细节没考虑到，在【zài】执行方案的时候就会出现【xiàn】漏【lòu】洞。
总【zǒng】结丰富经验的领导成功【gōng】案例，大致如下【xià】：项目分析：项目分析就是【shì】针【zhēn】对【duì】整【zhěng】个项目【mù】的一个整体规划，以及可以给市【shì】场带来哪些便捷【jié】，给大众可以带【dài】来哪【nǎ】些优惠，比如：为某个【gè】中心区域整体市场提供了综合【hé】性、规模化、专业化、统【tǒng】一规【guī】范的市【shì】场营【yíng】理标准，使家居建材商品经营集中分【fèn】流【liú】管理【lǐ】，品质多样、商【shāng】品集中【zhōng】、仓储保管、物流配送等【děng】服务的有【yǒu】利保障【zhàng】，形成【chéng】了一体化经营格局的区域【yù】性建材商【shāng】品物流终端，满【mǎn】足了整体市场的【de】社会需求和顾【gù】客【kè】多【duō】样性的选择【zé】，为商家和顾客创造了更【gèng】多的商业机【jī】会，完善【shàn】的购买环境等，项目【mù】分析一定要写出项目【mù】有别于其他项目【mù】的优【yōu】势以及【jí】能够实现的最大价值。
项目【mù】优劣势分析：S项【xiàng】目【mù】优势W项目劣势O项目机会T项目威胁市【shì】场定位【wèi】：（一【yī】）项【xiàng】目市场定位：市场定位【wèi】就是要考察后【hòu】要确定，市场范围很【hěn】重要，比如项【xiàng】目【mù】是【shì】适合怎样的销售市【shì】场环境。
（二）项目目标市【shì】场定位：具体到哪个位置，更有【yǒu】利于项目【mù】的执行【háng】。
针对目标人群：1、某某市区内投资及经营客商。
2、来某某经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）项【xiàng】目产品特征定位【wèi】：产品定位，就是产品是什么【me】，能够带来的价【jià】值，给大【dà】众带来的【de】最终效果。
（四）项目销售目标价格定位【wèi】：目标受众确定后，就【jiù】是价位的一【yī】个确定，有利【lì】于明确推广价格，让消【xiāo】费者【zhě】有选择的范围。
项目广宣定位招【zhāo】商扩大化宣【xuān】传策【cè】略与消费者目【mù】标【biāo】宣传【chuán】策略六【liù】、经销商分析1、经【jīng】销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境【jìng】中，是否有钱赚，以【yǐ】及资本【běn】周【zhōu】转是否有效。
2、经销商希【xī】望有一个集【jí】中、专业销售的经营商【shāng】圈，以形成强有竞争的销【xiāo】售【shòu】力，带【dài】动市【shì】场的【de】成熟。
并通过强有力【lì】的辐射力，聚【jù】集人【rén】气、聚集人【rén】流，以便【biàn】推动自己【jǐ】的产品获取市场【chǎng】利润的最大【dà】化。
3、经销【xiāo】商【shāng】希望通过较多【duō】的渠【qú】道认知项目【mù】市场发展商的【de】实力和【hé】市场价值，并【bìng】希望【wàng】获得一个理想的物【wù】业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希【xī】望能【néng】有不同程【chéng】度的价格优【yōu】惠政策、返【fǎn】（免）祖政策，来吸引他们【men】进驻。
5、经【jīng】销商对项目的认【rèn】知，经销商希望能【néng】获【huò】得从政府、物业发展【zhǎn】对项目的信心支【zhī】持【chí】，降低租【zū】赁购买风险，盼望得到【dào】强力的【de】市场营销【xiāo】策略指导、广告支持【chí】、销售政策、金融保障等系【xì】列保护。
项目推【tuī】广策略总则【zé】大量精心的市场炒【chǎo】作、专业的行销事件策划，引【yǐn】发经销【xiāo】商的观注【zhù】力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会【huì】宣传，舆【yú】论造势势【shì】必影响经销【xiāo】商心智和【hé】判【pàn】断【duàn】能力，促进市场招商投资成功。
推【tuī】广【guǎng】策略【luè】（1）、项目招商商品范围--建筑室内外装饰装潢材【cái】料【liào】、陶瓷、卫浴【yù】洁具、家庭厨卫用【yòng】具、五【wǔ】金【jīn】电器、辅件、耗【hào】材用品、油漆涂料【liào】、石材、天花地【dì】板、墙纸【zhǐ】地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗【chuāng】橱柜、家居【jū】电器。
（2）、项【xiàng】目招商对象--省【shěng】内外建筑装【zhuāng】饰装潢材【cái】料生产厂商建筑装饰装潢材料经【jīng】销商、代理【lǐ】商【shāng】、特许直营【yíng】商、专卖许可商等私有、个体企业。
对商铺有投资意向的市省内外客户。
3、项目概念输【shū】出与保障【zhàng】--消除经销【xiāo】商认知障碍【ài】项目的市场行销概念：位于某个CLD（城市【shì】生活中【zhōng】心区）区规模庞大的建材市场，以其【qí】核心地【dì】理位置，强力【lì】向整【zhěng】个辐【fú】射；毗邻某某大道和鸿【hóng】福【fú】路【lù】，商品【pǐn】物流配送【sòng】渠道【dào】极为便利，是【shì】通向全省各大建材商品集散地【dì】的重要输出口岸【àn】。
（1）、具【jù】备国内最先【xiān】进的市【shì】场化仓【cāng】储物流，批零兼营的中【zhōng】心大市场，国际化【huà】商【shāng】业城池【chí】。
（2）、独占【zhàn】性【xìng】的规范【fàn】化市场销售模式和物【wù】业管理【lǐ】标准体【tǐ】系，导入现代物业经营的管理手段。
（3）、全新的消费观念和消费形态【tài】，迎合【hé】并引领市场的消费心理【lǐ】和行【háng】为，并倡导全新【xīn】的消费概念，成【chéng】为一种【zhǒng】经济文化和消费时【shí】尚。
4、项目招商推广【guǎng】--经【jīng】销商的信心保证（1）、是某个市【shì】政府的重点工程【chéng】、形象工程，是某个的新地标【biāo】。
具备完善的配套设施、生活设施。
（2）、项目的市场运【yùn】作采取免租、返租的优惠政策【cè】解除经销商【shāng】后顾【gù】之【zhī】忧。
（3）、市【shì】场开【kāi】业前【qián】后【hòu】向经销商提【tí】供全面的广告与行销支持，以＂品牌造势，传播先行【háng】＂的市场【chǎng】化操作【zuò】，扩【kuò】大对外宣【xuān】传，提高市场在整个品牌的知名度【dù】及影【yǐng】响【xiǎng】力。
（4）、市场【chǎng】经营【yíng】在保障商家的【de】商业利益的同时，为商【shāng】家提供系统完整的售后【hòu】服【fú】务【wù】保障与【yǔ】辅【fǔ】助支持。
（5）、24小时的【de】物业保安和良好规【guī】范的经营秩【zhì】序，为商家打造优【yōu】越的物业环境和【hé】市【shì】场空【kōng】间。
推广【guǎng】运用手段1、市场预热炒作【zuò】期（推广和【hé】传【chuán】播）某【mǒu】个【gè】地【dì】方-商【shāng】铺【pù】全面【miàn】招商仪【yí】式活动：选择开【kāi】工吉日，邀请某【mǒu】个【gè】市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记【jì】者【zhě】到场采访，摄【shè】录商【shāng】铺【pù】招【zhāo】商仪式过程【chéng】实况，在当【dāng】地媒体以新闻形【xíng】式播放。
形成公众及经销【xiāo】商对家居【jū】建材市场盛大招【zhāo】商的市场讯息的认知，达到【dào】预期【qī】的【de】宣传【chuán】炒作目的。
2、市场形【xíng】象推广认知期全【quán】面塑造市场的品质【zhì】化【huà】物【wù】业形象，创【chuàng】造销售的环境，建立公众、经【jīng】销商普遍认知【zhī】的形象力。
在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。
